Solana Mobile vẫn còn một quãng đường dài trước khi đạt được lợi nhuận cân đối

Nhưng con đường tới sự phát triển của Solana Mobile không dễ dàng. Chiếc điện thoại Saga đầu tiên của họ không gặp nhiều nhu cầu khi ra mắt vào giữa năm 2023 với giá 1.000 đô la. Ngay sau đó, họ nhanh chóng giảm giá xuống còn 599 đô la vì nhu cầu yếu.

May mắn thay, tình hình của Saga cải thiện sau khi người dùng tiền điện tử nhận thấy ứng dụng phi tập trung (dApp) của BONK dựa trên memes tập trung vào chó cung cấp cho chủ sở hữu Saga 30 triệu token miễn phí, có giá trị xấp xỉ giá của chiếc điện thoại vào thời điểm đó. Sau đó, Saga bán hết hàng nhanh chóng.

“Tôi nghĩ rằng thị trường tiền điện tử đang trải qua thời kỳ khó khăn, và hệ sinh thái Solana cảm thấy nặng nề nhất,” Yakovenko nói. “Chúng tôi đang tìm kiếm nhiều nhà phát triển hơn để tham gia ra mắt và tôi nghĩ [chúng tôi] đang kind of trong chế độ sinh tồn vì trong thời kỳ đau khổ đó bạn chỉ cần sinh tồn cho đến khi điều gì đó như macro [thay đổi thị trường] ngược lại.”

Thậm chí, khoảng 20 đến 30 thiết bị Saga được bán mỗi ngày, mặc dù có thể không nhiều, nhưng Yakovenko nhận thức được sự quan tâm từ các thành viên của blockchain. Hiện tại, 20.000 đơn vị của Saga đã bán hết hàng. Ngược lại, hơn 40.000 điện thoại web3 Chapter 2 dựa trên Android đã được đặt hàng trước. Thiết bị Chapter 2 đang được bán với mức giá 450 đô la, khiến nó trở thành một lựa chọn rẻ hơn, dễ tiếp cận hơn so với Saga, có thể giúp tăng doanh số bán hàng.

Việc thiết bị mới có giá rẻ không phải một sự cố. Màn hình phẳng trước đây có giá hàng nghìn đô la khi mới ra mắt, nhưng giờ đây một người có thể đến cửa hàng và mua một chiếc với vài trăm đô la. Theo Yakovenko, mỗi năm, công nghệ có thể trở thành rẻ hơn và chất lượng cao hơn. “Chúng tôi đang cố gắng xây dựng một thiết bị hấp dẫn với chi phí cân đối và với giá 450 đô la tôi nghĩ chúng tôi có thể làm được điều đó.”

Cơn sốt mua hàng cho chiếc điện thoại thứ hai của Solana Mobile đẩy giá đặt hàng trước lên cao

Yakovenko hy vọng rằng nếu họ có thể đạt được 25.000 đến 50.000 người dùng sử dụng tích cực các dApp thông qua cửa hàng Solana Mobile, thì họ có thể trở thành một cơ sở người dùng hấp dẫn cho các dự án và nhà phát triển muốn xây dựng. Thành công mới đây của Solana Mobile trong việc bán điện thoại thông minh mới không có nghĩa là tài chính kinh doanh của họ được đảm bảo. “Tôi hy vọng nó không phải là một cái hố tiền,” Yakovenko nói. “Thực sự rất khó khăn để xây dựng phần cứng, và tôi nghĩ chúng ta có thể cân đối lợi nhuận, đó là niềm hi vọng của tôi mà không tính đến chi phí kỹ thuật, mà chỉ trong phạm vi từ thiết bị.”

Để đạt được mục tiêu đó, Solana Mobile sẽ cần phải bán hơn 250.000 đơn vị hàng năm, Yakovenko ước tính. Khi đó, họ có thể bắt đầu nghĩ về các sản phẩm như một nguồn thu lợi nhuận có thể, nhưng việc xây dựng phần cứng, chi phí và vấn đề khác khiến việc làm đó trở nên khó khăn từ đầu.

Nhưng trước lượng sản phẩm đó, mục tiêu của Chapter 2 là bán 100.000 đơn vị.

“Rõ ràng có nhu cầu từ cơ sở người dùng tiền điện tử cho thiết bị và nền tảng mới này,” Yakovenko nói. Nếu các thiết bị của Solana Mobile có 100.000 người dùng, Yakovenko xem cơ sở người dùng đó như một kênh phân phối mạnh mẽ hơn cho dApp so với các cửa hàng ứng dụng truyền thống như Google hoặc Apple.

Nhiệm vụ có thể thực hiện được?

Trong tập, Yakovenko nhiều lần lặp lại quan điểm của mình rằng một trong những sứ mệnh lớn nhất của Solana Mobile là đối đầu với Google và Apple, điều mà ông trước đây đã chia sẻ tại Disrupt 2022.

Ông cho biết thị trường điện thoại hiện tại rất bão hòa và ông nghĩ rằng cần có nhiều sự cạnh tranh hơn, đặc biệt là cho dApp muốn tránh 20% đến 30% thuế mà Google và Apple áp dụng thông qua cửa hàng ứng dụng của họ, tương ứng. “Thật khó để cạnh tranh với những nền tảng đó vì họ có một sự khống chế và phân phối lớn.”

Nhưng khi người dùng điện thoại trung bình mua một sản phẩm trên thiết bị của họ, họ sẽ không đi tìm giá tốt nhất cho tài sản trong game hoặc các mua sắm nhỏ khác; họ sẽ mua điều ngay trước mắt họ. “Đó là phần khó khăn: tạo động lực cho người dùng đó mua thiết bị này,” Yakovenko nói.

Thường thì việc thay đổi tư duy đó là khá khó khăn, nhưng nhà phát triển và người dùng tiền điện tử có khả năng tìm kiếm các cơ hội tương tự ở những nơi khác nhằm thu lợi nhuận tốt hơn, tỷ lệ và vấn đề khác, ông nói.

Yakovenko đã đặt ra câu hỏi liệu chiếc điện thoại có thể tạo ra động lực đủ mạnh mẽ để người dùng thay đổi hành vi của họ - và với những phần thưởng được trao cho các chủ sở hữu Saga, có lẽ điều đó là có thể. Mặc dù đã mất một thời gian cho thiết bị Saga bán hết hàng, nó đã có “tác động ngay lập tức” với các nhà phát triển, ông thêm vào.

Nếu có một chuỗi phát triển ứng dụng và người chơi vị trí vui vẻ với những ứng dụng thông qua điện thoại, thì sẽ có một hiệu ứng cầu tuyết, Yakovenko nói. “Sau đó, chúng tôi có thể bắt đầu nói về kênh phân phối này có lớn đến đâu, [có thể] dòng thiết bị này tốt hơn cân đối và thực sự được lợi nhuận và những điều như vậy.”

Nhưng Yakovenko là một người thực tế. “Có một triệu cách để chúng tôi thất bại,” ông nói. Ông so sánh yêu cầu của Solana Mobile với meme Domino Effect, nơi một quả domino nhỏ đổ và sau đó tạo ra một hiệu ứng lớn đến những quả domino khác. Nhưng trong trường hợp này, việc phân phát token BONK là quả domino nhỏ và phá vỡ sự độc quyền của cửa hàng ứng dụng là quả domino lớn nhất, ông thêm vào. “Chúng tôi thực sự muốn xây dựng nền tảng mở cho các nhà phát triển thân thiện với tiền điện tử,” Yakovenko nói. “Có một cơ hội lớn để cắt giảm phí mà cả Google và Apple đề xuất.” Khi thị trường nóng lên trong lĩnh vực tiền điện tử, bây giờ là thời điểm “di chuyển nhanh để bắt kịp cơ hội,” ông thêm.