Nền tảng ngân hàng cho người nhập cư Majority đảm bảo $20 triệu sau tăng trưởng doanh thu gấp 3 lần
Việc chuyển đến một quốc gia mới có thể đầy thách thức, điều này trở nên khó khăn hơn nếu bạn không quen với phong cách ngân hàng ở quốc gia đó.
Sự gia tăng của người nhập cư tới Hoa Kỳ - khoảng 50 triệu người nhập cư nước ngoài sống ở Mỹ hiện nay, theo viện nghiên cứu di trú Trung tâm Nghiên cứu Di trú - tạo ra cơ hội cho các startup để điều chỉnh dịch vụ tài chính cho dân số này. Công ty như Comun, Maza, Alza và Welcome Technologies, ví dụ, giúp người nhập cư Latino mở tài khoản ngân hàng.
Magnus Larsson, chính mình là một người nhập cư từ Thụy Điển, gặp phải các vấn đề tương tự và tạo ra Majority có trụ sở tại Miami vào năm 2019 để giải quyết chúng. Với mức phí thành viên hàng tháng là $5.99, người nhập cư có thể mở tài khoản ngân hàng và nhận thẻ ghi nợ, giảm giá cộng đồng, chuyển tiền quốc tế miễn phí và cuộc gọi quốc tế giảm giá. Ngoài ra, còn có tính năng thanh toán đồng đồng hàng.
Tài khoản không cần số Social Security hoặc tài liệu của Mỹ, chỉ cần một ID quốc tế do chính phủ cấp và chứng minh chỗ ở tại Mỹ. Họ cũng không có phí vượt quá số dư hoặc yêu cầu số dư tối thiểu. Ngoài ra, người dùng có quyền truy cập vào “Chương trình Tư vấn” của Majority, mạng lưới nhân viên hỗ trợ được đào tạo trên toàn quốc, là người nhập cư chính họ.
“Đối với nhiều khách hàng, chúng tôi là mối quan hệ chính khi nói đến dịch vụ tài chính của họ, và dịch vụ kết nối trở lại với quốc gia của riêng họ,” Larsson nói với TechCrunch. “Hầu hết người nhập cư bị ảnh hưởng bởi nhiều khoản phí ăn cắp. Khi nói đến dịch vụ tài chính, chuyển tiền quốc tế và chuyển tiền qua biên giới, bạn phải trả một khoản phí cố định, nhưng chúng tôi loại bỏ các khoản phí khác.”
Phương pháp của Majority đã thu hút sự chú ý: Trong năm vừa qua, công ty đã tăng trưởng doanh thu ba lần trong khi số người dùng tăng gấp đôi. Vào tháng 4, Majority đạt $40 triệu doanh thu tái diễn hàng năm và $200 triệu hàng tháng trong việc gửi tiền mới, Larsson nói. Tổng khối lượng giao dịch tăng tăm lần, trong khi số tiền chuyển tiền tăng bốn lần vào năm 2023. Chuyển tiền là cách mà một người ở Mỹ chuyển tiền cho ai đó sang biên giới, giống như gửi tiền cho gia đình ở quê hương.
TechCrunch đã theo dõi hành trình tăng trưởng của Majority since họ hoàn thành vòng đầu tư hạt giống $19 triệu vào năm 2021. Từ đó, công ty đã tiếp tục ký kết một vòng đầu tư Series A trị giá $27 triệu và một số vòng đầu tư Series B, mới nhất là một vòng trị giá $9.75 triệu vào năm 2023, bao gồm sự hỗ trợ từ các nhà đầu tư hiện tại Valar Ventures và Heartcore Capital.
Toàn bộ sự tăng trưởng đó đã thúc đẩy Larsson xem xét việc tăng cường vốn để hỗ trợ cho việc tăng trưởng hơn. Trong số $20 triệu vốn đã được huy động, $12.5 triệu là vốn cố định khác, một vòng Series B khác. Vòng đầu này do các nhà sáng lập fintech điển hình bao gồm Victor Jacobsson, người sáng lập Klarna, và doanh nhân nổi tiếng Hjalmar Winbladh. Valar Ventures, Heartcore Capital và một nhà đầu tư hiện tại khác là Avid Ventures trở lại tham gia, và người sáng lập Izettle Magnus Nilsson và Jacob de Geer cũng tham gia.
Phần còn lại của số tiền là $7.5 triệu trong vốn vay từ một ngân hàng không được tiết lộ tên. Tính tổng cộng, Majority đã huy động được $90 triệu vốn cố định đến nay. Larsson cũng từ chối nêu rõ giá trị công ty, nhưng nói rằng đó là một vòng đầu năm.
Ngoài ra, công ty gần đây đã mời Abhi Pabba giữ chức vụ giám đốc rủi ro chính. Pabba trước đây đã làm việc tại Apple với vai trò quản lý rủi ro tín dụng cho Apple Card. Anh sẽ hỗ trợ cho các nỗ lực mở rộng sản phẩm sắp tới của Majority.
Với vốn đầu tư mới, Larsson dự định tiếp tục phát triển sản phẩm, bao gồm giúp người dùng thiết lập điểm tín dụng và truy cập vào các sản phẩm tín dụng. Công ty cũng đang xây dựng các sản phẩm dự phòng để quản lý rủi ro tốt hơn.
Vốn huy động gần đây cũng là bước cuối cùng để tiến tới lãi nhuận, Larsson nói.
“Đó luôn là mục tiêu, và có thể đạt được ngay từ năm sau,” ông nói. “Chúng tôi đang ở giai đoạn mà chúng tôi hiểu rõ về khách hàng của mình, chúng tôi biết họ rất yêu thích sản phẩm của chúng tôi và chúng tôi biết cách mở rộng thị trường này rất hiệu quả. Chúng tôi đang tạo điều kiện cho mọi người phát triển và thành công tốt hơn và nhanh hơn. Đây là điều cần thiết, và đi tới phía trước, chúng tôi đang đánh giá cách chúng tôi có thể xây dựng điều này cho 300 triệu người.”
