VCs mong muốn FarmboxRx trở thành một bộ hộp bữa ăn, công ty tự cấp vốn thay vì

Một số doanh nghiệp khởi nghiệp quyết định tự cấp vốn từ đầu trong khi những cái khác bị buộc phải tự tài chính do thiếu sự quan tâm của nhà đầu tư hoặc một mô hình kinh doanh không phù hợp với các quỹ rủi ro truyền thống. FarmboxRx quyết định tự cấp vốn vì người sáng lập Ashley Tyrner không thích lời khuyên mà cô nhận được từ các nhà đầu tư tiềm năng.

Tyrner cho biết khi cô đi gọi vốn cho FarmboxRx, một công ty hộp rau trái quả dành cho người tiêu dùng trực tiếp để giải quyết các sa mạc thực phẩm tại thời điểm đó, cô phát hiện rằng các nhà đầu tư rủi ro quan tâm nếu và chỉ nếu cô đồng ý định hướng công ty của mình vào một xu hướng hot của thời điểm đó.

'Mọi nhà đầu tư chúng tôi liên hệ, bất kỳ ai trong số họ thậm chí còn đang tôn trọng chúng tôi vào thời điểm đó đều muốn chúng tôi trở thành một bộ hộp bữa ăn,' Tyrner nói. 'Đó không phải là mục tiêu của chúng tôi. Chúng tôi không muốn nhảy vào thị trường bộ hộp bữa ăn. Nhìn lại bây giờ, tôi rất vui vì tôi chưa từng gọi vốn và cho đến ngày nay chúng tôi vẫn chưa có vốn. Hầu hết các bộ hộp bữa ăn, bạn biết rồi, chúng đã từ từ mất dần.'

Thay vào đó, công ty tập trung vào mô hình tập trung vào hộp rau trái mà họ đã xây dựng và phát triển một nguồn doanh thu mới dựa trên mô hình đó.

Khi thông báo rằng các kế hoạch bảo hiểm sức khỏe sẽ có thể cung cấp thực phẩm như là một phương pháp chữa bệnh vào năm 2020, FarmboxRx đã tận dụng cơ hội. Công ty bắt đầu hợp tác với các kế hoạch bảo hiểm để cung cấp hộp của họ như một phương tiện phòng ngừa để cho phép khách hàng của kế hoạch bảo hiểm sử dụng thực phẩm như là một phương pháp chữa bệnh. Tyrner nói rằng ban đầu rất khó khăn khi phải đối mặt với ngành công nghiệp y tế cần phải làm thủ tục và tuân thủ cần thiết để làm việc với các loại chăm sóc sức khỏe do chính phủ tài trợ như Medicare và Medicaid, nhưng cuối cùng công ty đã vượt qua và hiện tại đang làm việc với khoảng 90 kế hoạch.

'Đó đã là một ngành công nghiệp rất khó để đột nhập,' Tyrner nói. 'Tôi đi tìm một kế hoạch để làm việc với chúng tôi và không có kế hoạch nào muốn làm việc với chúng tôi. Nhưng tôi đã tìm thấy một trong Pennsylvania, và tôi nợ người đứng đầu sản phẩm ở đó, bạn biết rồi, một phần lớn sự nghiệp của tôi. Cô ấy đã cơ hội cho chúng tôi. Và rồi chúng tôi đã biến đổi thành các kế hoạch khác. Thực ra chúng tôi làm việc với, bạn biết rồi, năm lớn nhất, chúng tôi hiện nay làm việc với họ.'

Kể từ khi làm việc với kế hoạch bảo hiểm, các hộp không chỉ cung cấp rau trái tươi cho những người có các tình trạng mãn tính có thể hưởng lợi từ rau trái chính mình, mà còn bao gồm nhắc nhở và nhắc nhở các người dùng để thúc đẩy họ thực hiện các công việc. Những lời nhắc nhở thân thiện này yêu cầu người dùng thực hiện các nhiệm vụ như kiểm tra tiêu hóa hoặc kiểm tra mắt để giúp họ ngăn ngừa các vấn đề sức khỏe của mình trở nên tồi tệ hơn.

Tyrner cho biết công ty đã thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ thông qua mô hình này nhưng vẫn còn nhiều kế hoạch bảo hiểm để làm việc. Công ty đã nhận được sự quan tâm từ các nhà đầu tư trong nhiều năm trong khi Tyrner cam kết xây dựng sản phẩm theo ý muốn của mình. Bây giờ, Tyrner nói rằng công ty đã sẵn sàng để nhận vốn bên ngoài và mở rộng lên một cấp độ mới.

'Vì vậy, bây giờ chúng tôi đang ở trong một vị trí tốt để có thể thu hút những nhà đầu tư phù hợp đến công ty có thể giúp chúng tôi ở cấp độ tăng trưởng tiếp theo,' Tyrner nói. 'Bạn biết, chúng tôi là một công ty giai đoạn tăng trưởng. Bây giờ chúng tôi không còn là một công ty khởi nghiệp nữa, ngay cả trên phía y tế.'