Honeycomb Insurance gặt hái $36 triệu trong vòng B từ Zeev Ventures

Khi startup đầu tiên của Itai Ben-Zaken thất bại vào năm 2018, người đã từng là cố vấn BCG và MBA Wharton đã dành tháng ngày cố gắng hiểu những điều anh ấy đã có thể làm khác biệt trong suốt năm năm anh ấy điều hành công ty.

Sau khi phân tích hầu hết các quyết định lớn của mình, anh ấy kết luận rằng trong khi Comprendi, một doanh nghiệp khuyến nghị quảng cáo kỹ thuật số, là một sản phẩm đáng chú ý, sai lầm lớn nhất của nó là cố gắng hoạt động trong một thị trường có hai đối thủ lớn: Google và Facebook.

Vì vậy, khi Ben-Zaken bắt đầu tìm hiểu về việc thành lập doanh nghiệp thứ hai của mình, anh ấy đã thề không lặp lại sai lầm cùng. Anh ấy tìm cách bắt đầu một doanh nghiệp trong một thị trường chia đều giữa nhiều đối thủ, cuối cùng quyết định xây dựng một công ty cung cấp bảo hiểm tai nạn và bất động sản cho chủ nhà và hội chợ căn hộ.

"Carrier lớn nhất trong bảo hiểm chủ nhà - Travelers - chỉ đại diện cho khoảng 7% thị trường, và phần còn lại của cảnh quan cạnh tranh được phân phối trên 100 nhà cung cấp nhỏ hơn, Ben-Zaken cho biết với TechCrunch.

Ben-Zaken không lạ với bảo hiểm. Trước khi bắt đầu Comprendi, anh đã dành bốn năm điều hành Insurance.com tại QuinStreet, một nhà vận hành các thị trường dịch vụ tài chính có nhãn trắng.

Anh ấy đã khởi đầu Honeycomb Insurance vào năm 2019, và sau hai năm xây dựng công nghệ "kiểm tra" tài sản của công ty dựa trên trí tuệ nhân tạo và thị giác máy tính, công ty đã bán chính sách đầu tiên của mình vào năm 2021. Ben-Zaken cho biết rằng trí tuệ nhân tạo của Honeycomb dựa trên hình ảnh từ trên cao của các mái nhà, thường loại bỏ nhu cầu kiểm tra vật lý tốn kém.

Công ty đã gọi vốn 15 triệu đô la Mỹ trong vòng A Series vào đầu năm 2022 và hiện đang trên đà bán 130 triệu đô la Mỹ bảo hiểm trong năm 2024, tăng gấp ba lần so với năm ngoái.

Khi Honeycomb sắp sửa gọi vốn vòng B Series của mình vào đầu năm nay, đây là cuộc gọi đầu tiên mà Ben-Zaken đã gọi đến nhà đầu tư riêng Oren Zeev, người được biết đến với việc là một trong những cổ đông lớn nhất của Navan, Houzz, Next Insurance và Tipalti.

"Tôi đã bị quyến rũ bởi những gì tôi thấy," Zeev nói về Honeycomb. Ông đồng ý hỗ trợ Honeycomb, nhưng chỉ có điều kiện Ben-Zaken đồng ý không quảng cáo giao dịch cho các nhà đầu tư khác.

Ben-Zaken không do dự về đề xuất của Zeev: Anh mơ ước có vốn đầu tiên là tác nhân riêng của mình và trong hội đồng quản trị của Honeycomb kể từ khi thành lập công ty.

Zeev đã viết một czek 30 triệu đô la Mỹ cho Honeycomb, biến ông trở thành cổ đông lớn nhất của công ty. Những người tham gia khác trong vòng B Series 36 triệu đô la Mỹ mà công ty đặt trụ sở tại Chicago công bố vào thứ Ba bao gồm các nhà đầu tư mới Arkin Holdings và Launchbay Capital và các nhà đầu tư quay trở lại Ibex Investors, Phoenix Insurance và IT-Farm.

Zeev, cũng không phải là người lạ với không gian insurtech - ông nắm giữ một phần lớn cổ phần trong Next Insurance và đã là nhà đầu tư của Hippo Insurance trước khi thông qua một SPAC vào năm 2021 - nhưng ông nói rằng ông không phải "một fan" của ngành này.

"Tôi không tìm kiếm một khoản đầu tư khác trong bảo hiểm," ông nói với TechCrunch. "Ngưỡng cửa rất cao vì tôi nhận thức về những thách thức."

Ngoài sự tăng trưởng nhanh chóng của công ty, điều thu hút Zeev với Honeycomb là bảo hiểm chủ nhà là một ngành "đầu lập" sẵn sàng cho sự đổi mới, nhưng cũng ngành này không đủ lớn để các gigant bảo hiểm muốn tiếp cận nó. Nói cách khác, Zeev không lo lắng rằng các nhà chơi lớn sẽ xâm nhập vào lĩnh vực của Honeycomb, như họ đã làm với startup đầu tiên của Ben-Zaken.

Theo Ben-Zaken, thị trường bảo hiểm chủ nhà và hội chợ căn hộ vẫn giữ vững tình trạng mảnh lẻ. Anh ấy cho biết có hai startup trong không gian này: Steadily, đã gọi vốn 28,5 triệu đô la Mỹ Series B vào tháng 7 năm ngoái, và Obie, đã hoàn thiện một vòng B Series 25,5 triệu đô la Mỹ từ Battery Ventures một năm trước.

Honeycomb sẽ sử dụng vốn mới của mình để tăng gấp đôi số nhân viên từ 90 lên 180 trong vòng 18 tháng tới, giới thiệu sản phẩm mới và mở rộng các ưu đãi của mình đến các thị trường mới.

"Chúng tôi đang lên kế hoạch tiến xa hơn bảo hiểm chủ nhà," Ben Zaken nói thêm rằng mục tiêu của công ty là trở thành một điểm mua sắm đa dịch vụ cho bảo hiểm bất động sản thương mại.